A melhor maneira de atingir objetivos e metas de vendas da empresa é motivando a equipe.
O primeiro passo é identificar o perfil pessoal, os comportamentos, de cada integrante da sua equipe. O que motiva uma pessoa, pode não motivar outra. Por exemplo, sortear uma batedeira pode ser super estimulante para quem adora cozinhar, ou está montando uma casa, mas para um rapaz, um ingresso de cinema pode ser mais interessante.
Crie um ambiente propicio ao desenvolvimento pessoal e profissional.
Diga “obrigado”! Antes de ir embora, tente agradecer pelo menos uma pessoa dentro da empresa por ter ajudado você naquele o dia. Com o passar do tempo isso traz resultados fantásticos.
Aproveite datas comemorativas para dar presentes baratos para a equipe. Panetones no Natal ou uma lembrancinha na Páscoa, uma agenda em aniversários... Enfim, simples lembranças que são dadas para que a equipe saiba que a empresa pensa nela.
Converse: Muitas vezes, simplesmente aparecer, sentar em frente á mesa e perguntar como vão as coisas estimula mais do que outras formas que poderiam passar meses sem ser notada.
feedback: Em vez de se referir às pessoas, se refira aos resultados ou aos comportamentos. Avalie as pessoas de uma forma positiva, destacando virtudes, qualidades e méritos de seus vendedores e colaboradores.
Elogie sempre que o colaborador apresentar um bom resultado, der uma boa ideía, enfim, elogio faz bem para o ego e para o desempenho também.
Premie, faça gincanas, mas cuidado: premiações, embora também possam criar estímulos em um primeiro momento, escondem um risco: o colaborador pode se sentir desestimulado quando percebe não ter chance de ganhar.
Quando isso acontece, o gestor pode ser visto como uma pessoa “desmotivadora”, pois geralmente a atitude necessária do gestor diante de um desafio não superado exige a tomada de decisões “impopulares” ou mais “dolorosas” com a equipe. Assim, ele é visto como pouco habilidoso em motivação de equipes.
